ברוכים הבאים לקורס המעשי המקיף והמתקדם בישראל במנהל עסקים!

מרכז מקצועי: ד"ר רו"ח שרון גוטיינר

לימוד החומר המעשי מתוך תואר במנהל עסקים

3 חודשים, אחת לשבוע, בוקר או ערב

פרונטלית (בכיתה) בכל רחבי הארץ

בואו להשלים את הידע בניהול עסקי שיטתי, לגלות את שיטות הניהול של החברות הגדולות והמצליחות, להשביח את עצמכם כמנהלים עסקיים, ולשדרג את המחשבות העסקיות. הקורס כולל נושאים מעשיים בלבד מתוך תואר במנהל עסקים, ונושאים מעשיים נוספים שלרוב אינם מכוסים במסגרת תואר במנהל עסקים.

הקורס כמובן אינו מקנה תואר במנהל עסקים. "מרתון" הוא כינוי לשיעור האחרון בכל קורס אקדמי, שבו עושים חזרה מהירה על כל הנושאים שנלמדו בקורס. גם אנחנו נעשה "מרתון", אך לא על קורס אחד בלבד, אלא על כל הנושאים המעשיים שנלמדים בקורסים רבים במהלך תואר במנהל עסקים.

יש לנו רעיון. כיצד נבחן אם הוא יכול להיות פעילות רווחית?

מהו מודל עסקי, אילו מודלים עסקיים קיימים?

מדוע כדאי וכיצד לבנות דוחות כספיים חזויים?

מהו הסכום הנדרש להקמתה? מתי "נחזיר את ההשקעה"?

באילו סוגי לקוחות כדאי להתמקד?

כיצד תשפיע הבחירה על כדאיות הפעילות העסקית?

מה יגרום ללקוחות לבחור דווקא בנו? 

מה כולל ניהול שיטתי של פעילות עסקית?

אסטרטגי, שיווקי, תפעולי, פיננסי, משפטי ועוד.

אילו פעולות יכולות לשפר את הרווחיות?

מה גורם לפעילויות עסקיות להיכשל?

אילו פעולות יסייעו לשמור על "בריאות" הפעילות?

כיצד להעריך את שווי הפעילות?

כיצד להעלות את שווי הפעילות שבנינו?

ד"ר רו"ח שרון גוטיינר, פרויקטור לפעולות הצמחה ושיפור רווחיות: פיתוח מפיצים, שיתופי פעולה מסחריים, ייעול רכש אסטרטגי, שיפורי רווחיות של קווי פעילות. מבקר מטעם בעלי מניות ודירקטוריונים. מנכ"ל Corpocheck העוסקת במימוש עסקי של מוצרים וטכנולוגיות חדשניים, ושתפ"ים עסקיים. מרצה בתוכניות להכשרת מנהלים. מחבר המאמר The OPTIMAL MBO המתפרסם כשיטה משופרת להצבת יעדים ארגוניים. פרסומים נוספים: Fighting organizational decline: a risk-based approach to organizational anti-aging * Turnaround Types, Stages, Strategies, and Tactics: Putting Things in Order * My Secret Cost Reduction Cookbook (להשגה ב Amazon.com).

 גדי סתיו, עו”ד נוטריון ומגשר מוסמך. בוגר הפקולטה למשפטים באוניברסיטת מנצ’סטר אנגליה (Llb) וחבר לשכת עורכי הדין מאז שנת 1994. מומחה במשפט אזרחי – מסחרי ובכלל זה דיני חוזים ותאגידים ובדיני מקרקעין. בעל משרד עו”ד פרטי בהרצליה. גדי ייצג עד היום מאות לקוחות פרטיים וגופים מסחריים בתחומים שונים של המשפט האזרחי והמסחרי, בייצוג במו”מ לקראת חתימת חוזה ובליווי שוטף לאחר חתימתו. כמו כן מעניק גדי ליווי ויצוג משפטי שוטף לגופים וחברות מסחריו. גדי גם מתמחה בייצוג לקוחות וניהול הליכים וסכסוכים אזרחיים בבתי המשפט השונים בכל הערכאות.

רונית פטל, מאמנת מכירות לעסקים וארגונים בעלת ניסיון של מעל 20 שנה בהובלת מחלקות מכירות גדולות בארץ ובחו"ל. מנחת סדנאות לפיתוח אסטרטגיות מכירה, קידום מצוינות, ושיפור מיומנויות של צוותים ומנהלים.



סא”ל במיל’ אסנת לוי מגירא, יועצת ארגונית, מאמנת קריירה ומנחת קבוצות. מתמחה באסטרטגיה ניהולית, ביזמות ארגונית, ובבניית צוותים מנצחים. בעלת ניסיון רב בהתמודדות עם אתגרים ארגוניים, זיהוי הזדמנויות ארגוניות, ליבוי חדשנות ארגונית – והעברה למימוש: ליווי תהליכי שינוי והטמעתם. מול צוותים ניהוליים בכירים – ניסיון רב בליווי תפיסת התפקיד, בגיבוש “תכניות אימפקט” לקדנציה משמעותית, בשכלול מיומנויות ניהול, ובפיצוח סיטואציות ניהוליות רגישות.

אסף שמש, MBA במנהל עסקים עם התמחות בשיווק. בעל ניסיון רב בהקמת מערכות יחסים עסקיות עם לקוחות, התאמת פתרונות טכנולוגיים לייעול תהליכי שיווק ומכירה, בניית קהלי לקוחות, וטיפוח שיטתי של נאמנותם. בין היתר עוסק בשדרוג תהליכי שיווק ומכירה באמצעות פלטפורמות מסרים טכנולוגיות, ואוטומציה של ערוצי מיילים, סמס, ו-ווטסאפ.

הוצאה מוכרת עבור עוסקים וחברות! עד 3 תשלומים.

נרשמתם ונבצר מכם מלהשתתף? החזר כספי מלא!

השתתפתם במפגש הראשון של הקורס ו… זה לא מה שחשבתם? החזר כספי מלא!

לא יכולתם להגיע למפגש בכיתה? יש הקלטה.

קיבלתם תרגיל למחשבה בהקשר העסקי שלכם – ואתם מתלבטים איך לענות? מתקשרים למרצה.  

מפגש 1 - כיצד לגבש רעיון לפעילות עסקית?

Business Case, הגדרת המוצר/שירות, חקר הצורך בו, אמדן השוק, בניה מתודולוגית של מודל פיננסי, ניתוחי רגישות, מסקנות לגבי הכדאיות / היתכנות עסקית, מודלים עסקיים, ההבדל שבין הכנסות לרווח, משמעויות תזרים מזומנים, ההבדל שבין רווח לתזרים מזומנים, מהו "הון חוזר", אשראי לקוחות וספקים, סכום ההשקעה הנדרש, בחינת היתכנות החזר ההשקעה, EBITDA ומגבלותיה, אטרקטיביות למשקיעים פוטנציאליים, מינוף – הסיכוי וסיכון, התחלת בנייה של תכנית עסקית.

מפגש 2 - כיצד לבחון רעיון מנקודת מבט הלקוח?

הצעת הערך, פרסונות, Use Cases, בניה מתודולוגית של מודל הלקוח, חקר פתרונות מתחרים, חקר מוצרים מתחרים, תמחיר ראשוני תאורטי ומעשי, התמודדות עם נתונים חסרים, אתגור הרעיון העסקי, עדכון המודל הפיננסי והתכנית העסקית.

מפגש 3 - כיצד מגבשים אסטרטגיה ויתרון תחרותיים?

פילוחי שוק / סגמנטים, B2B, B2C, B2G, מיפוי מתחרים, ניתוחים אסטרטגיים, תעדוף שווקי יעד, בידול, עדכון המודל והתכנית העסקית, תיקוף שטח.

מפגש 4 – עקרונות השיווק: מה לומדים במנהל עסקים? מה לא לומדים וכדאי לדעת?

אסטרטגיה שיווקית, תמהיל השיווק, Early Adopters, מיצוב, שיווק דיגיטלי ולא-דיגיטלי, יצירת תוכן, קידום אורגני, קמפיינים ואופטימיזציה, משפך השיווק, עדכון התכנית העסקית.

מפגש 5 – כיצד לבנות תהליכי מכירות?

יצירת לידים, תיקוף לידים, מסע הלקוח, מכירות כתהליך המרה מובנה, אוטומציה בתהליכי מכירה, זמן ועלות רכישת לקוח, שיחות מכירה, עדכון המודל הפיננסי, מדדי מפתח, יעדי מפתח, עקרונות ורעיונות בניהול מו"מ.

מפגש 6 – מהי חשבונאות? כיצד משתמשים בה לבחינת מצב העסק ולניהולו?

הדוחות הכספיים השכיחים בחברות והקשר ביניהם: מאזן, דוח רווח והפסד (ראה לעיל), דוח תזרים מזומנים, הבנת ההיגיון החשבונאי וכיצד הם נוצרים, מה הם מלמדים, מהם כללי החשבונאות הבינלאומיים IFRS, יחסים פיננסיים והשימוש בהם, הצבת יעדים עסקיים, תקציב, בקרה תקציבית.

מפגש 7 – אילו נושאים משפטיים עיקריים כדאי להכיר בעולם העסקי?

"עוסק" מול חברה בע"מ, עקרון היישות המשפטית הנפרדת, היכרות עם דיני חברות, ממשל תאגידי, דיני חוזים, הגנה על קניין רוחני, יחסי עובד-מעביד, נושאים שכיחים בשיתופי פעולה עסקיים, דיני חדלות פירעון ושיקום כלכלי, דגש על האחריות האישית של נושאי משרה למנוע חדלות פירעון.

מפגש 8 – מה גורם לעסקים להאט ולקרוס? אילו פעולות ניתן לנקוט?

הכרונולוגיה של קריסת עסקים, מה קורה במצב של חדלות פירעון, הקשר לדיני חדלות פירעון, תיאוריית הערך, ניהול תזרימי מזומנים, ניהול סיכונים, פעולות לעצירת דימום מזומנים.

מפגש 9 – כיצד לנתח נתונים עסקיים לצורך זיהוי הפעולות הנדרשות?

ניתוח דוחות כספיים, פיצוץ נתונים, איתור מוקדים לתיקון רווחיות, שיטת Quick & Dirty, העמסת עלויות, והקשר לשיטות תמחור, מבנה עלויות, נקודת איזון, העמסת עלויות, Value-Based Pricing, Cost-Plus Pricing, Competitive Pricing, Pricing Models, Bundling, Freemium, נכונות לשלם, Contribution Margin, הנחות ומבצעים, סבסוד צולב, אפליית מחירים, עדכון המודל הפיננסי והרצת תרחישים.

מפגש 10 – כיצד ניתן "לתקן" פעילויות עסקיות?

פעולות לתדלוק הכנסות, פעולות לשיפור רווחיות, שיפורים תפעוליים - בניית תהליכי תפעול, צווארי בקבוק, יעדי מפתח, Customer Success, שימור לקוח – שיפורים בתרבות ניהול העסק והחברה, טיפוח חדשנות עסקית וכיווני פעילות חדשים.

מפגש 11 – כיצד מעריכים שווי של פעילויות עסקיות?

עקרון הערך הנוכחי במימון והמחשת תחשיבים, שיעור ההיוון, שיטות להערכת שווי חברות: שיטת היוון תזרימי המזומנים DCF, שיטת המכפילים, ערך נכסי נקי, "דיסקאונטים" – גורמי הקטנת שווי, ואיך ידע זה צריך להשפיע על ניהול הפעילות העסקית.

מפגש 12 – אילו שיטות וכלים "רכים" ישביחו אותנו עוד כמנהלים עסקיים?

סוגי מנהלים, זיהוי הסוג שלנו, שגרות ניהול, הגדרת תפקידים, חניכת עובדים, האצלת סמכויות, ניהול ביצועים, הגדרת יעדים, בקרת ביצועים, הערכות תקופתיות, ניהול משימות, ניהול זמן, וסיכום הקורס.

© כל הזכויות שמורות.